Cuando pensamos en Marketing en redes sociales, solemos pensar en Facebook, Twitter, Youtube,… Pero pocas veces tenemos en la cabeza Linkedin para realizar acciones para llegar a los consumidores.

Sin embargo esta red social es tremendamente fructífera, según un estudio realizado por Hubspot, es un 277% más efectiva a la hora de generar leads que Facebook o Twitter.

Como cualquier herramienta de Marketing, realmente su efectividad dependerá en gran medida del objetivo que tenemos.

Según el estudio mencionado anteriormente, el 53% de las empresas B2B, Business-to-Business, han obtenido al menos un cliente a través de Linkedin y el 22% de las empresas B2C, Business-to-Consumer, también.

Conozcamos algunos números más de esta red social

– 8 de cada 10 usuarios de Linkedin tienen al menos 35 años, lo cual quiere decir que poseen cierto poder adquisitivo.

– El 65% de los periodistas lo han utilizado en algún momento como fuente de información.

– Posee más de 200 millones de profesionales registrados.

– El 43% de los profesionales de Marketing en Estados Unidos han encontrado al menos un cliente a través de esta red.

Todas estas son ventajas de Linkedin pero sólo lo son si las utilizamos para una campaña en la que realmente sea útil.

¿Cuándo utilizar Linkedin en nuestra estrategia de Marketing?

– Esta es la red social perfecta para estrategias B2B.

– Cuando queremos vender nuestros productos o servicios a otras empresas.

– Cuando queremos captar leads que sean profesionales con un determinado perfil profesional en una determinada zona geográfica.

– Cuando queremos contactar directamente a una persona de forma que no resulte invasivo.

Conozcamos los distintos formatos de publicidad para conocer bien sus ventajas:

InMail
Email personalizado desde el propio perfil de Linkedin a quien quieres contactar concretamente. En este caso sólo se puede personalizar el nombre de la persona a quien va dirigido.
Sólo se impactar a una persona en concreto cada 60 días. Es norma de Linkedin se debe a que no quiere ser una red social invasiva.
Muy útil para eventos, para captación de talento o para estudiantes para programas de formación, entre otros.

Envío de post personalizado
En este caso es posible enviar una creatividad distinta a cada persona.

Display
Banner que aparece a los perfiles de personas a las que queremos impactar. El coste en este caso es a CPM, es decir, Coste Por Impresión. Spotlight Ad es un tipo de display que ofrece Linkedin y es el mejor para captar seguidores. Es muy atractivo y nada invasivo. Además Linkedin te ofrece poner un pixel para poner en la landing page de tu web y así se realiza el autorrellenado de los datos del usuario.

Sponsor Update
Post que aparece a quienes queramos impactar. Muy útil para conseguir tráfico a una web en concreto y viralizar el contenido que queramos.

Conocidos todos estos formatos publicitarios que ofrece Linkedin, las ventajas son muchas, empezando por ser poco invasivo y los datos de los usuarios son numerosos, lo que permite segmentar el público objetivo con gran precisión.

Conclusiones

Esta es una herramienta muy efectiva para impactar a un público objetivo muy buen segmentado. Los datos que podemos llegar a tener de cada usuario que queremos contactar son muchos y detallados. Además es una herramienta publicitaria poco invasiva a diferencia de publicidad en otras redes sociales. Pero para que sea verdaderamente efectiva, debemos primero tener muy claro el objetivo por el que queremos usar esta red social y segundo segmentar muy bien el público al que queremos impactar.

En Vipnet360 la utilizamos cada vez más a menudo para acciones muy segmentadas y resulta ser bastante fructífera. Y por supuesto para los negocios B2B es la red social perfecta.